خارطة الريادي "الحلقة 2" - كيف تعرف إن فكرتك من ذهب وليست ورطة؟
تخيل أن 90% من الشركات الناشئة تفشل، ومن كل 10 أشخاص يبدأون مشاريعهم، هناك 9 يغادرون السوق بخسارة. الصدمة الحقيقية ليست في الرقم، بل في السبب، إذ إن 42% من حالات الفشل تعود لسبب واحد: عدم وجود حاجة حقيقية في السوق لما تقدمه.
في الحلقة الثانية من معسكر خارطة الريادي، نتحدث عن الحد الفاصل بين الحالم ورائد الأعمال الذكي، وهو أبحاث السوق.
عبقرية البحث من السيرة النبوية
أبحاث السوق ليست مصطلحات حديثة، بل هي عقلية قيادية أصيلة. في غزوة بدر، نجد القائد الأعظم عليه الصلاة والسلام يطبق أذكى أساليب استخلاص المعلومة. حين لم يحصل على عدد جيش قريش بشكل مباشر، سأل عن مؤشر آخر وهو عدد الجمال التي تذبح يومياً للأكل. وبحسبة ذكية، استنتج أن عددهم بين التسعمائة والألف.
الدرس هنا: عندما تكون البيانات غامضة، ابحث عن المؤشرات وسلوك الناس، لا تسألهم عن رأيهم بفكرتك لأنهم قد يجاملونك، بل ابحث عن المكان الذي يصرفون فيه أموالهم اليوم.
محاور الحلقة الثانية:
- البحث الثانوي (التجسس القانوني): استفد من البيانات المفتوحة في الهيئة العامة للإحصاء لمعرفة أرقام حقيقية عن الدخل والمواليد في منطقتك.
- منجم الذهب في جوجل تريندز: استخدم هذه الأداة المجانية لمعرفة مزاج السوق وهل الاهتمام بمجالك في صعود أم هبوط.
- سحر التقييمات السلبية: ابحث عن تقييمات النجمة الواحدة عند منافسيك، فكل شكوى من سوء التغليف أو تأخر التوصيل هي فرصة تنافسية لك لسد الفجوة.
- فخ المجاملات العاطفية: تجنب سؤال أهلك وأصدقائك عن رأيهم، فالكثير منهم سيكذب عليك ليسعدك ويجاملك.
- اختبار الميدان الصحيح: اسأل الغرباء عن تجاربهم الماضية مع المشكلة، فالماضي فيه حقائق لا تكذب، بينما الوعود المستقبلية غالباً ما تكون غير دقيقة.
ملائمة المنتج للسوق
فريق تطبيق نعناع في بدايتهم نزلوا للميدان ولاحظوا سلوك العميل السعودي بدقة، وفهموا أن الرجل يفضل الجودة وسرعة الإنجاز. هكذا تبنى المشاريع الناجحة، بأن يركب منتجك على احتياج السوق تماماً مثل المفتاح في القفل.
تغيير مسارك وأنت على الورق الآن، أوفر لك بكثير من تغييره بعد خسارة مئات الآلاف من الريالات.
شاهد الحلقة الآن لتتعرف على أدوات تقنية تساعدك في اكتشاف الحقيقة:
تنبيه: لا تنسَ تحميل ملف المحطة الثانية من وصف الفيديو، فهو العامود الفقري لمشروعك الذي يحول الكلام النظري إلى خطة عملية ملموسة.
نراكم في الحلقة التالية.. عبد الله النقيدان
